GlaxoSmithKline Key Account Manager (Distributors). Moscow (Pharmaceuticals) in United States

Key Account Manager (Distributors). Moscow (Pharmaceuticals)

  • Requisition ID:WD158335

  • Position:Full time

  • Open date:Mar 28, 2018 9:34 AM

  • Functional area:Sales

  • Location:

Moscow,

Moscow

  • Required degrees:Not Indicated

  • Relocation:Not Indicated

Email a friend

Your Responsibilities:Distribution KAM – одна из ключевых ролей в организации, т.к. отвечает за primary sales определённому кругу дистрибьюторов, оперирующих на фармацевтическом рынке в рамках всей России. Distribution KAM отвечает за развитие бизнеса с этими компаниями.

Основные обязанности:

• Выполнение плана по продажам прямыми клиентами компании

• Проведение релулярных встреч с клиентами с целью совместного бизнес планирования, анализа текущей деятельности, и поиска возможностей для увеличения эффективности работы с клиентами

• Обеспечение наличия продукции компании в головном офисе и на филиалах клиентов в достаточном количестве

• Составление прогнозов по продажам по клиентам на ежемесячной основе

• Обеспечение своевременной оплаты клиентами поставленного товара

• Реализация стратегии по работе с дистрибьюторами в аптечном канале в каждом клиенте

• Реализация согласованного промоплана

• Эффективное использование G2N

• Следование всем необходимым политикам и процедурам

• Подготовка отчетов о деятельности и результатах работы с клиентами

• Сбор данных о работе дистрибьюторов, анализ рыночных трендов, информирование руководства о возможностях и угрозах для ведения бизнеса

• Взаимодействие с региональной коммерческой и полевой командой отдела продаж с целью обеспечения поставок достаточного количества продукции компании в филиалы клиентов

Why You?

Basic qualifications:• Высшее образование

• Успешный опыт работы на аналогичной позиции от 3х лет в крупной, западной фармацевтической компании.

• Опыт управления командой КАМ, наличие лидерских качеств

• Успешный опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами

• Опыт анализа больших массивов данных

• Опыт взаимодействия с кросс-функциональными командами внутри компании и у клиента

• Уверенный пользователь ПК (excel, power point)

• Наличие водительских прав категории В

Preferred qualifications:• Знание английского языка на уровне Intermediate

Why GSK?:ГлаксоСмитКляйнт Трейдинг – одна из крупнейших международных компаний рецептурных препаратов, включая вакцинальное подразделение, отдел клинических исследований и препараты для лечения ВИЧ/СПИД (ViiV Healthcare).

Наша цель – помочь, как можно большему количеству людей по всему миру делать больше, чувствовать себя лучше и жить дольше, используя наши продукты.

Компания работает в более чем 150 странах мира.

Рецептурные лекарственные препараты GSK предназначены для лечения широкого спектра острых и хронических заболеваний (ХОБЛ, Астма) , включая ряд редких болезней (Легочная артериальная гипертензия, Системная красная волчанка).

Contact information:

You may apply for this position online by selecting the Apply now button.

Important notice to Employment businesses/ AgenciesGSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.