Citi Gerente de ventas Vendors TMK in Colombia

  • Primary Location: Colombia

  • Education: Bachelor's Degree

  • Job Function: Sales

  • Schedule: Full-time

  • Shift: Day Job

  • Employee Status: Regular

  • Travel Time: No

  • Job ID: 17022952

Description

PROPOSITO PRINCIPAL

· Diseñar, administrar y rentabilizar la estrategia de venta a través de contratos con los Vendors. Ejecutar estrategias y tácticas que permitan asegurar el cumplimiento de las metas asignadas para la consecución de clientes nuevos con el mayor número de productos autorizados dentro del contrato. Participar activamente en el diseño de estrategias de ventas de clientes, nuevos o existentes basados en la identificación de necesidades del mercado e involucrando e interactuando con diferentes áreas de la organización.

· Planear, organizar, y ejecutar los planes de acción dirigidos al cumplimiento de la estrategia de consecución de cuentas nuevas.

·Administrar adecuadamente los contratos, montos, procesos de compras, con las operaciones de Outsourcing.

·Asegurar el cumplimiento de metas establecidas en los indicadores de ventas, manteniendo el capacity adecuado en la operación.

·Cumplir y hacer cumplir con las políticas y procedimientos establecidos por el banco.

·Vender rentablemente los productos autorizados para el canal.

·Seleccionar y desarrollar operaciones de Outsourcing de ventas telefónicas según los objetivos del negocio.

·Realizar Coaching y feedback permanente al equipo, diseñando los mecanismos de información y retroalimentación que permitan hacer un seguimiento oportuno a la gestión de subgerentes y asesores comerciales a cargo.

·Diseñar / ejecutar planes y acciones orientados al cumplimiento de las metas del grupo.

·Identificar en los clientes las principales causas de intención de cierre y en conjunto con las áreas involucradas diseñar estrategias y ejecutar acciones orientadas a su disminución.

·Controlar los indicadores del proceso e identificar oportunidades de mejora.

Anexos:

  • Política Information Security

  • Política de Know Your Costumer KYC

  • Política de acceso a los sistemas y uso de la informacion

  • Circular 052 de la Superintendencia Financiera

  • Circular 042 Requerimientos minimos de seguridad y calidad para las operaciones

  • Manual Normas de Convivencia Telemarketing

  • Política de administración de registros (Records Management Policy)

Qualifications

FORMACION BASICA:

Profesional en carreras afines en administración de empresas y mercadeo. Especialización en carreras gerenciales y/o Administración.

CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS

Conocimiento de producto, conocimiento de mercado, construcción de relaciones comerciales.

EXPERIENCIA PREVIA

Mínima de 5 años en cargos comerciales del sector financiero, pensiones y/o seguros o venta de productos masivos (bienes o servicios).

Experiencia en cargos de dirección de grupos de venta comerciales.

HABILIDADES ESPECIFICAS

·Poder de negociación y ventas.

·Capacidad de liderazgo y manejo de grupo.

·Habilidad de comunicación Oral y Escrita.

·Diseño de estrategias comerciales exitosas.

·Orientación al Logro y al cliente.

·Capacidad de trabajo bajo presión.

·Proactividad.

·Relaciones interpersonales y trabajo en equipo.

·Capacidad de aprendizaje.

·Flexibilidad al cambio.

·Iniciativa e innovación.